掘金知识产权汇桔网打造“知商生态圈”

2017年05月29日00:0421世纪经济报道

特约撰稿申彪广州报道

“过去十年是电商的十年，未来十年是知商的十年。创新和知商是中国经济的未来，中国企业的发展要有核心竞争力，要有核心的知识产权，更要有知商思维。”2017年中国创新创业成果交易会开幕前夕，汇桔网董事长兼首席执行官谢旭辉说。

5月26日至27日在广州举办的2017创交会上，有超过1300个创新成果项目展出，近700家单位参展，活动涵盖展览展示、项目接转、论坛沙龙、双创大赛、路演推介、现场拍卖等多个板块。汇桔网作为承办单位，举办了全球知商高峰论坛和知识产权与技术拍卖会。

知商与知商生态圈

“‘知商’是指全社会所有创造、保护、运用、投资、营销知识产权与知识产权成果的企业、企业家和个人。而‘知商生态圈’就是包括政府、金融机构、投资机构、高校、科研院所、专业服务机构等元素汇聚在一起，形成的多点连接、共创共享生态。”谢旭辉解释道。自从2003年中国政法大学毕业后，他就一直深耕知识产权商业服务领域，并于2014年在业界率先提出上述概念。

“为什么我们要提知商生态圈的概念？因为通过多年来服务数以十万计的企业，我们发现，仅仅为企业提供知识产权的申请、注册服务，无法让他们走上创新发展之路，越来越多的企业虽然拥有知识产权，但是不能很好地运用起来，打造自己的核心竞争力，掌握自己的定价权。”他说。

谢旭辉分析说，知商将取代电商并不意味着放弃线上销售，而是指电商时代以订单、销售额等资源要素来驱动企业发展的模式，在知商时代将被以知识产权为核心要素的创新驱动发展模式所取代，它不是一个概念的区别，而是一种思维方式的区别。

在谢旭辉看来，知商群体的壮大和知商生态圈的建立是大势所趋，只有这样才能够让传统企业的转型升级看到路径与标准，让科技型、创新型企业的道路越走越宽，让社会形成尊重知识产权，保护创新创意的氛围，以至于推动管理方法和体制的革新。

数据支持了他的判断，在4月25日国新办举办的2016年中国知识产权发展状况发布会上，国家知识产权局披露的数据显示，2016年我国发明专利申请受理量达到133.9万件，商标注册申请受理369.1万件，连续15年居世界第一。

交易额营业收入连年翻倍

随着行业的持续发展，成立于2013年的汇桔网，已经成为国际知名的以知识产权为核心的资源共享企业服务平台。据谢旭辉介绍，2016年汇桔网平台交易总额达到52亿元，与2015年的10.6亿元相比，增长近4倍，其中国际间技术转移约占10%，预计2017年成交总额将再度攀升，有望突破100亿元，国际间业务占比进一步提升。

汇桔网的盈利点主要有三个，一是通过公司的专业团队帮助企业寻找所需要的技术专利等知识产权，收取交易佣金；二是帮助企业开发所需专利，专利开发服务分为两种，一种是开发方、企业和公司三方签订协议，收取服务费，另一种是由公司先买下企业所需求资源，进行升级或改造后，再转卖给企业，从中赚取差价；三是会员费的收取。据介绍，2016年汇桔网营业收入约8亿元，2017年预计将达到15亿元。

不过，尽管交易额和营业收入在翻倍增长，谢旭辉也坦承，目前汇桔网尚未盈利，还属于投入期。“整个知商生态圈建设还在进行中，在科技研发、技术引进、品牌运作、知识产权投资、资产评估等知识产权产业链链条节点还需要培育。”他说。

据悉，汇桔集团除了布局汇桔网之外，还先后打造了知商金融和知商谷两大平台，使之与汇桔网联动，成为拉动知商生态圈建设的“三驾马车”。其中，汇桔网提供IP与创新创业资源共享服务；知商金融为创新型中小微企业及“创客”提供知识产权金融综合服务；而知商谷作为亚洲最大、亚太地区首家以知识产权为主导的国际众创空间，则承接着线下孵化和活动落地服务。

粤民投10亿元战略投资

汇桔网成立以来，先后于2014年底获得厚朴投资约2.1亿元人民币的A轮投资，2017年1月又获得粤民投总计10亿元的B轮投资。

“粤民投的发展方向主要是做好三大平台，一是金融的控股平台，二是资产管理的平台，三是产业投资的平台。投资汇桔网主要是看好其知识产权的互联网化，以及知识产权和金融相结合的思路，我们可以通过平台去寻找发现产业孵化和向后端延伸的机会。”粤民投副总裁沈国飞向21世纪经济报道介绍说。

据悉，粤民投目前主要针对大文化、大金融、大健康、高端制造、绿色产业等五大领域进行战略投资，而此次投资汇桔网是粤民投在文化与创新产业领域投资的最大项目。未来，粤民投将全力支持汇桔网成为中新广州知识城知识产权综合试点区核心知识产权平台企业，在中新广州知识城建设双创基地与集团运营总部，建设集双创、科普与知识产权交易大会会址为一体的知商谷国际知识产权产业园区基地。粤民投还将发挥自身资源优势，开放股东资源，为围绕汇桔网建立起知商生态圈提供战略支持与支撑。

据谢旭辉介绍，此次融资而来的10亿元，将主要用于平台建设、技术换代、人才的招募与培养以及国际化业务。“今年我们会在世界知识产权组织的总部——日内瓦设立办事处，下半年还将在美国硅谷设立海外第二个办事处，届时这些海外设点将帮助中国企业获得国际先进技术的知识产权，促进国内企业转型升级。”(